今年以来，农行渭南分行突出考核导向，紧盯存款目标，全员行动，攻坚克难，扎实开展个人存款营销，个人存款首次突破300亿元大关，余额达到303.9亿元，实现“春天行动”开门红。3月末，全行个人存款较年初增加17.6亿元，同比多增1.4亿元，完成省行计划的135%。其中个人核心存款较年初增加13.3亿元，排名全省首位。
一、优化激励考核机制，激活基层经营活力。为全面调动全行员工的营销积极性，渭南分行早布局早谋划，提前召开春天行动启动会，分别制定《渭南分行2020年“春天行动”综合营销方案》、《渭南分行个人存款考核办法》，逐级分解目标，穿透网点考核，加大资源倾斜。分行行长、主管行长深入13家支行调研督导，解决支行实际困难；机关部室包联支行，及时传导上级行考核政策与重点工作要求。针对重点产品销售，及时调整考核策略，引导全行做好客户资金组织引导工作。
二、抢抓关键产品营销，增强业务发展动力。一是以福利储蓄、结构性存款、银利多等存款产品为重点，扎实做好理财、“活利丰”等到期资金有效对接工作。二是强化日常指标进度监测督导，周末不打烊全力做好福利储蓄、结构性存款重点产品维护销售工作。三是扎实开展机关全员揽储、大额存单晒单活动，及时分享存款营销优秀案例，在全行间营造了比学赶超争先氛围。四是加强产品捆绑营销，提升客户稳定性。根据不同客户需求，打好理财、基金、贵金属、掌银等产品“组合拳”，培养客户线上线下同步办理业务习惯，精准锁定客户及存款。
三、加强全行联动营销，助力存款目标实现。一是加强公私联动，不断拓宽增存源头。加大个人存款与个贷、农户贷款等业务联动营销，并抓好代发工资等代收代付营销，通过壮大客户群体、资金流量提高客户的资金沉淀率，促进个人存款持续稳步增长。二是落实层级管户责任，扎实推进扩户提质管户增效活动。多次组织开展线上业务培训会议，做好网点营销支撑。网点员工熟练使用存款作战室及线上客户管理营销工作，发挥好DCRM系统网点作战室的考核和资金监测功能，及时掌握分析本网点客户管理、提升、资金流向总体情况，并制定客户挽留预案，抵制同业抢挖，实现了客户个人资金在我行体内良性循环与季末无缝对接。三是高度重视私行客户管理维护。认真研究辖内私行客户资产情况，做好私行客户资产配置，进一步提升私行客户签约数量与服务管理水平。一季度，全行累计签约私行客户15户，实现一对一客户回访全覆盖，有效增强了银客互动，提升了私行客户贡献。
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